企業要做360競價推廣，首先應制定出一(yī)個合理、優秀、且能夠落地真正被執行的SEM競價方案!

　　方案的制定，是對後續工(gōng)作的一(yī)種指導，也是對後續工(gōng)作的一(yī)種計劃、指标，既能提前做好預備工(gōng)作，又(yòu)能預先設定操作目标，更能對後期操作的問題和風險進行早早地預防!從長遠角度來講，合理、優秀的操作方案是企業操作360競價推廣最終能否真正做到極緻的前提!

　　那麽，如何制定一(yī)個合理、優秀的SEM方案呢?怎樣制定才算優秀、完美?

　　上海互应文化传播有限公司，專業的無錫360推廣、無錫360競價推廣服務公司，今天就爲大(dà)家詳細解說解說!

　　制定優秀的SEM方案，主要由四個部分(fēn)組成：

　　1：投放(fàng)目标分(fēn)析

　　2：關鍵詞選擇分(fēn)析

　　3：創意表現

　　4：賬戶設置

　　詳細的解釋說明如下(xià)：

　　一(yī)、投放(fàng)目标分(fēn)析

　　投放(fàng)目标分(fēn)析主要考慮的因素有：

　　1：确定營銷目标

　　2：研究市場環境

　　3：分(fēn)析受衆類型

　　我(wǒ)們可以先從企業自身定位做起：

　　1.企業自身的産品/服務定位，以及産品/服務的賣點。

　　2.企業有哪些營銷的渠道以及各種渠道的廣告費(fèi)如何分(fēn)配。

　　3.搜索引擎營銷的地域、預算、推廣時間等等)。

　　企業營銷目标：

　　1、企業投放(fàng)搜索引擎營銷預期的效果是怎樣的。

　　2.如果企業之前做過SEM，那麽之前的KPI指标是什麽等等)。

　　市場環境及目标受衆：

　　1.我(wǒ)們的是否從在淡旺季。

　　2.我(wǒ)們産品/服務目标受衆的年齡、性别、主要分(fēn)布地域、受教育程度等等。

　　競争對手：

　　競争對手我(wǒ)們主要考慮的是我(wǒ)們的競争對手有哪些以及各競争對手的實力等等

　　二.選詞分(fēn)析

　　選詞分(fēn)析也就是關鍵詞方案的制作，也是一(yī)個很重要的環節，隻有選取更多适合我(wǒ)們企業的關鍵詞才能夠讓賬戶更好的表現，獲得更多的收益。

　　選詞分(fēn)析主要是從以下(xià)幾個步驟進行操作：

　　1：尋找核心詞

　　2：擴展關鍵詞

　　3：篩選關鍵詞

　　4：分(fēn)類關鍵詞

　　接下(xià)來具體(tǐ)說說每個環節的詳細操作：

　　①尋找核心詞：

　　尋找核心詞我(wǒ)們可以通過企業需求、企業網站、360司南(nán)這些途徑獲取。根據企業需求主要就是上面我(wǒ)們已經提到過的投放(fàng)目标考慮的三大(dà)因素來找核心詞，比如，我(wǒ) 們從企業的營銷目标出發，品牌推廣，市場公關，主營業務，活動促銷等角度來找适合我(wǒ)們企業的核心詞。通過企業網站，360司南(nán)就不做詳細的解釋。

　　②拓展關鍵詞：

　　拓展關鍵詞主要從360競價賬戶内的關鍵詞工(gōng)具，八爪魚自由組合方式，搜索詞報告以及别稱，别字，俗稱等角度去(qù)拓展。拓展關鍵詞是在已經擁有核心詞之後進行的步驟，其他的拓展方式就不再詳細的講解!

　　③篩選關鍵詞：

　　篩選關鍵詞主要是通過企業的營銷目标與目标受衆，企業KPI考核指标的角度來篩選的

　　④分(fēn)組關鍵詞：

　　分(fēn)組關鍵詞我(wǒ)們需要做到将結構相同，意義相近的詞放(fàng)在同一(yī)單元内。這樣做的好處就是有利于後期賬戶的管理以及便于創意的撰寫。

　　三.創意表現

　　創意有兩個級别，分(fēn)别是基本要求：飄紅，相關，通順。晉級要求：吸引。集合自身産品特點進行創意編輯!

　　四.賬戶設置

　　賬戶設置主要就是：

　　1：關鍵詞出價

　　2：否定關鍵詞

　　3：預算設置

　　4：推廣地域設置

　　5：IP排除

　　6：關鍵詞匹配方式等等。

　　這裏具體(tǐ)說說出價：

　　出價我(wǒ)們可以參照賬戶内的估價工(gōng)具，然後對關鍵詞出價，當我(wǒ)們的廣告度過觀察期之後關鍵詞價格可以根據具體(tǐ)的數據表現來做5%—10%的升降調整，關鍵詞在360中(zhōng)的排名變化。

　　還有就是系統默認的關鍵詞匹配方式是優選，那麽我(wǒ)們廣告上線前期我(wǒ)建議是先調整爲輪替，過了觀察期之後在調整爲爲優選。這樣做的好處就是讓每條創意在相同的機會下(xià)展示，最後系統選出最好的創意予以展示。

　　一(yī)個完整、合理、優秀的SEM方案就這麽制作完成了!

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