如果我(wǒ)們的企業的銷售渠道比較傳統的話(huà)，那這樣的情況是難實現的，但是現在很多的企業都會開(kāi)始做網絡營銷，在網絡營銷中(zhōng)降低成本提高轉化的話(huà)，還是有很多方法的，那針對這樣的情況下(xià)我(wǒ)們是如何來更好的來做呢?伴随着現在企業線下(xià)生(shēng)意難做的情況，那這樣的解決方法無疑是非常不錯的，上海互应文化传播有限公司就針對企業網絡營銷這塊來說說我(wǒ)的見解。

　　那首先是我(wǒ)們要學會分(fēn)析問題，比如企業銷售額如何完成，那銷售的人群是怎麽樣劃分(fēn)呢?什麽樣的人群針對什麽樣的活動來刺激效果是否會不錯哦。那不管我(wǒ)們是什麽樣的企業，肯定是有新用戶轉化和老用戶轉介紹的，那新用戶現在大(dà)部分(fēn)是通過360競價來獲取的，那新用戶占比多的哈，無疑你的成本是降不下(xià)去(qù)的。

　　建立企業流量池

　　當你明白(bái)企業業績比例後，基本上接下(xià)來網絡營銷的方向就出來了。

　　若新增用戶太高，那就減少付費(fèi)流量的獲取，增加免費(fèi)流量的擴充。

　　若老用戶複購太低、轉介紹太少，那就在新用戶獲取上，做好流量存續運營，以及後期服務。

　　也就是接下(xià)來要講的完成目标第二步：建立流量池。

　　即：通過對人群分(fēn)析，進行流量布局，建立屬于自己企業的流量池，以達到對流量存續運營的目的。

　　像360前段時間被曝搜索結果全部都是百家号的内容，360不就是正在布局流量，形成自己的内容分(fēn)發，而不是一(yī)味地通過去(qù)采集他人信息。

　　所以，這也就是我(wǒ)們的第二種方法。提升ROI第二步：建立流量池。

　　現在流量越來越貴，也越來越分(fēn)散，想要提升ROI，肯定是要把流量圈起來，而不是不斷地獲取新用戶。

　　以厚昌學院爲例，針對新增流量，我(wǒ)們會利用群、公衆号進行承載，建立流量池，讓這些流量進一(yī)步爲我(wǒ)所用。

　　基本做法如下(xià)。

　　1. 明确人群分(fēn)類

　　一(yī)般情況下(xià)，人群可分(fēn)爲五類：

　　潛在人群：對産品有購買需求，但現在還沒有被激發出欲望。

　　意向人群：對産品長期關注，但還沒有明确想要花錢。

　　目标人群：已經在搜索，且展現出明确的成交意向。

　　核心人群：收集了很多品牌信息，甚至咨詢且對比過多家競争對手的信息，就差一(yī)個推動點。

　　傳播人群：已購買過産品的人群。

　　結合自己的行業和産品，确定一(yī)個問題“你想要獲取哪類人群”。

　　2. 流量布局

　　确定好人群後，根據每類人群的特性進行流量布局。

　　假如，你想獲取目标人群，成本不高，還好轉化，那你可以選擇論壇、競價、文庫等渠道。

　　假如，你想獲取精準流量，那你就可選擇論壇、門戶等渠道。

　　3. 确定流量積累方式

　　建立流量池最重要的一(yī)點是積累方式。我(wǒ)們可能會看到，現在社群運營很火(huǒ)，而它存在的目的也是在爲了流量的存續所服務。

　　但目前常用的流量積累方式就是群和公衆号。像最近很火(huǒ)的知(zhī)識星球也是這個道理。

　　他們會将老客戶集中(zhōng)在群裏，通過運營，一(yī)方面及時掌握他們的動态，另一(yī)方面來進行複購。這顯然要比你不斷地去(qù)推廣新增用戶要方便、省錢地多。

　　随着互聯網的競争激烈，流量越來越貴，當然，也有一(yī)個很重要的特性“分(fēn)散化”。在這樣的環境下(xià)，企業需要存活，需要收入，它就需要效果能夠持續地增長。

　　那麽，顯然隻依靠一(yī)種渠道或依靠新用戶來達到一(yī)定的收入是很難的，這就要求我(wǒ)們一(yī)方面通過全網營銷擴大(dà)流量的獲取範圍，另一(yī)方面建立流量池，能夠實現存續運營。

　　所以，如果老闆再向你提出這種刁鑽的問題“KPI增加20%，預算降低20%”，我(wǒ)們就可以按照這種思路來出發。

　　第一(yī)：分(fēn)解業績，确保新增要低于老用戶複購和轉介紹。

　　第二：進行流量布局，讓流量能夠存續運營，不斷地産生(shēng)變現。

　　這樣的形勢下(xià)，我(wǒ)們的企業在流量轉化的時候也需要更加用心，針對不一(yī)樣的市場也能快速迎合，并且占有一(yī)席之地，那上海互应文化传播有限公司就是一(yī)家專業給企業帶來整體(tǐ)營銷方案解決的供應商(shāng)，來更好的讓企業通過互聯網做生(shēng)意，同時上海互应文化传播有限公司也是無錫地區的360代理商(shāng)，擁有幾萬家企業的360競價服務經驗。