SEM賬戶數據分(fēn)析四步法：分(fēn)析賬戶整體(tǐ)數據趨勢->通過2/8原則選擇優化樣本->通過四象限法确定優化方向->對應漏鬥分(fēn)析優化因素。

　　一(yī)、分(fēn)析賬戶整體(tǐ)數據趨勢

　　1.按推廣時間&周期整理好三個基礎數據：消費(fèi)、點擊量和展現量;

　　2.對應查看平均點擊價格CPC和點擊率CTR的趨勢;

　　3.找到波峰波谷出現的時間點，并分(fēn)析其出現的原因;

　　4.良好的數據表現應該是CTR呈上升趨勢，CPC呈下(xià)降趨勢。

　　二、通過2/8原則選擇優化樣本

　　1.選定分(fēn)析數據波動時間段;

　　2.選擇消費(fèi)占比80%的數據：20%的關鍵詞占了賬戶總消費(fèi)的80%，則需要把這20%的關鍵詞找出來。①對于小(xiǎo)型賬戶，可以一(yī)個關鍵詞一(yī)個關鍵詞全面進行分(fēn)析;②對于大(dà)型賬戶，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分(fēn)析樣本。

　　三、通過四象限法确定優化方向

　　Ⅰ象限>高轉化高消費(fèi)：通用詞或産品詞居多，優化方向：提升關鍵詞質量度，同時提高網站咨詢和線下(xià)成單率。

　　Ⅱ象限>高轉化低消費(fèi)：品牌詞和企業自身主營業務詞，将此象限關鍵詞作爲種子詞，進行拓詞，測試并挖掘出更多優質關鍵詞。另外(wài)可拓寬低成本關鍵詞匹配模式，獲得更多展現機會。

　　Ⅲ象限>低轉化低消費(fèi)：放(fàng)低處理的優先級，先解決其它象限的問題，或嘗試短期内放(fàng)棄低轉化低成本而測試轉化量提高的方法。從此類詞中(zhōng)繼續劃分(fēn)子象限，按照2>1>3>4的順序，漏鬥全程調整。

　　Ⅳ象限>低轉化高消費(fèi)：此類詞競争大(dà)，成本高，常虧損，可先嘗試降低成本往Ⅰ象限靠。優化後仍無起色則可暫停或删除。

　　四、對應漏鬥分(fēn)析優化因素

　　1.展現量影響因素：①賬戶方面：查看預算、地域、時段、賬戶結構是否存在不合理;②關鍵詞方面：有消費(fèi)關鍵詞數量少，關鍵詞類型較窄，需拓詞，關鍵詞匹配限制，關鍵詞排名過于靠後(質量度或出價較低)等。

　　2.點擊量影響因素：①賬戶方面：結構不合理;②關鍵詞方面：排名位置不好(質量度或出價較低);③創意方面：相關性不好，吸引力不夠。

　　步驟1-下(xià)載報告

　　步驟2-數據篩選

　　步驟3-數據下(xià)鑽，定位原因

　　3.訪問量影響因素：①訪問URL打開(kāi)速度有問題;②創意與目标頁面相關性差;③網站吸引力不夠。

　　測試1-嘗試調整創意

　　測試2-訪問URL的更換

　　測試3-調整網站結構或内容

　　4.咨詢量影響因素：①網站建設方面：充分(fēn)研究浏覽者的興趣、行爲和習慣，保證網站的：美觀性/專業性/互動性;②物(wù)料選擇方面：選擇跟潛在客戶需求相關的關鍵詞，圍繞企業的業務及核心優勢撰寫創意。

　　5.訂單量影響因素：①客服團隊專業知(zhī)識、溝通技巧、營銷意識;②網站訂單轉化路徑;③産品價格，公司經營，售後等方面。

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