「SEM」降低競價廣告成本不得不做的7件事

　　一(yī)提到360競價廣告成本，相信都會讓很多競價的小(xiǎo)夥伴一(yī)言難盡,都會有些蛋蛋的憂桑，至于爲什麽這樣，大(dà)家也比較清楚，競價這塊競争越來越激烈，費(fèi)用越來越高，很多熱門關鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元，賬戶裏面的幾萬塊根本用不了多久，最蛋疼的是,有的錢燒了不少，甚至都沒有回報，用戶的流失率太大(dà)，轉化率太低，與其不斷的加大(dà)投資(zī)力度，還不如将更多地精力放(fàng)到效果的轉化上，降低投資(zī)成本，這樣才更合理，接手到360推廣賬戶後，我(wǒ)們應該怎麽去(qù)做呢?

　　第一(yī)件事情：熟悉賬戶階段

　　我(wǒ)們需要和前任管理賬戶的人好好聊一(yī)聊，他們對于賬戶的了解肯定要大(dà)于我(wǒ)們剛剛接手，所以要做的，就是和他們觸膝談心，把賬戶目前的情況好好了解一(yī)下(xià)，是安于現狀，還是要有所突破，是沒有效果，還是效果顯著，哪些計劃，哪些單元，哪些關鍵詞，哪些地域是雷區不能投的，哪些創意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉賬戶的結構，才能在調整賬戶的時候更加有信心，知(zhī)己知(zhī)彼方能遊刃有餘，避免浪費(fèi)廣告成本，降低推廣費(fèi)用。

　　第二件事情：分(fēn)析好我(wǒ)們的對手

　　我(wǒ)們要靈活根據競争對手的投放(fàng)做出調整，試想我(wǒ)們競價和誰比，無非就是同行，如果沒人和我(wǒ)們競争我(wǒ)們還設置高點擊那不就成傻子了?因此，我(wǒ)們要觀察競争對手的時間段投放(fàng)策略，避實就虛，選擇競争壓力小(xiǎo)，轉化率比較高的時段進行投放(fàng)。但是對于一(yī)些銷售高峰，我(wǒ)們不能盲目的省錢，畢竟那個時候才是業績爆發的時間段。

　　第三件事情：确定好關鍵詞，鎖定我(wǒ)們的精準客戶

　　對一(yī)個360競價賬戶來說，關鍵詞是最基礎也是最重要的一(yī)部分(fēn)，我(wǒ)們要保證引流的關鍵詞質量過硬，後面才可以有轉化。我(wǒ)們在推廣成本既定的條件下(xià)，首選的就是品牌詞，其次就是核心産品詞/業務詞、然後在考慮目标客戶近期經常檢索的長尾關鍵詞，最後再考慮競品詞，人群相關詞等。在競争不是很激烈的或超預算的情況下(xià)，另外(wài)正确使用關鍵詞匹配模式會幫助我(wǒ)們鎖定精确的潛在客戶，推薦賬戶大(dà)部分(fēn)關鍵詞設置爲短語匹配，如果使用廣泛匹配，建議和否定關鍵詞結合使用。

　　第四件事情：撰寫好廣告創意

　　撰寫創意需要好好下(xià)一(yī)番功夫，好的創意不僅僅可以提升關鍵詞質量度，還可以讓我(wǒ)們少花錢而且排名穩定，而且創意寫的好，相當于客戶對我(wǒ)們的産品或者服務已經認同了最少30%，所以，重要性不言而喻。怎麽撰寫?一(yī)句話(huà)就讓浏覽者明白(bái)是幹什麽的，甚至不用點擊就能知(zhī)道網站的内容，同樣也能降低成本，特别是在創意中(zhōng)加入400電話，老客戶看到熟悉的廣告和電話号碼多半都是直接聯系，這會幫我(wǒ)省點錢。如果創意撰寫的清楚，有的客戶會看了我(wǒ)們的創意覺得網站不是他想找的，也會減少很多無效點擊，可以把省下(xià)的錢投到競品詞的排名上面。

　　第五件事情：控制好排名位置

　　關于排名問題，我(wǒ)們都了解第一(yī)名流量最大(dà)，但也最燒錢，其實我(wǒ)們隻要保證我(wǒ)們的關鍵詞保證首屏(前四名)即可，足夠保證我(wǒ)們的流量和效果，我(wǒ)們一(yī)般根據詞的流量和價格來權衡調整排名，流量過大(dà)的詞我(wǒ)們不去(qù)争第一(yī)，轉化高還便宜的詞我(wǒ)們最好都保證在第一(yī)，會有不錯的投放(fàng)效果。

　　第六件事情：優化好賬戶質量度

　　用提升質量度來降低推廣成本，是每一(yī)個競價人員(yuán)日常都必須要做到，方法和技巧有很多，但是所有的這些技巧都逃不過賬戶結構、賬戶表現、曆史數據，點擊率、着陸頁、創意等這些核心的因素，所以在優化質量度的過程中(zhōng)，首先就得把握好這些影響質量度得分(fēn)的因素，然後在按計劃分(fēn)批分(fēn)組分(fēn)詞的進行優化，并不斷的調整，這才是根本，需要我(wǒ)們腳踏實地的做好這件事。

　　第七件事情：設計策劃好着陸頁

　　着陸頁是我(wǒ)們競價廣告鏈接達到網站以後第一(yī)眼見到的頁面，如果這個頁面做得不好，用戶很可能就關閉頁面走人，之前所做的一(yī)切全部白(bái)費(fèi)了，沒有任何效果，給成本又(yòu)增加了幾位數，因此，在做競價着陸頁面優化的時候要更多的注重用戶體(tǐ)驗方面的優化才是關鍵，我(wǒ)們在設計和策劃上也要遵循一(yī)種簡潔的習慣，要在最大(dà)程度上凸顯我(wǒ)們想要傳達給用戶的信息，做到對用戶有用，而不是簡簡單單的去(qù)嘩衆取寵。羅列太多信息其實也沒有多少人去(qù)看，另外(wài)我(wǒ)們要經常留意在推廣期間要确保客服正常接通狀态。要時刻關注網站是否打開(kāi)、打開(kāi)的速度快慢(màn)、提交訂單或者對話(huà)窗口是否正常，做好這些也會有效的降低成本。

　　最後，如果想要長期穩定的效果，那麽适當做優化排名非常重要。兩者結合着來效果一(yī)定會更好，前期利用競價穩定住交易量和品牌的建設，後期利用SEO逐步穩定住流量，這樣做才是企業更合理的運營方式。這些都是上海互应文化传播有限公司給大(dà)家帶來的知(zhī)識。